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东风标致总经理李海港:“官降”行为?我们一定会跟 图片

发布时间:2020-01-14 22:01:51 阅读: 来源:节流阀厂家

东风标致总经理李海港:“官降”行为?我们一定会跟

就在车展前期,一场由上海大众挑头、各合资车企纷纷跟进的“官降”行为,正在4月的车市持续发酵。到目前为止,已经有上海大众、长安福特、北京现代等多家车企参与到这波官方降价促销中来。在4月16日,东风标致与一嗨租车举办的战略合作签约,继3008、2008后,又有1000辆东风标致308S正式加入了一嗨租车的产品阵营中。仪式结束后,东风标致总经理李海港对于“官降”以及与租赁公司合作等问题发表了自己的看法。

早报:我们刚刚看到发布的价格,其实第一个感觉是不便宜,但是我看了一下对标高尔夫的价格,1.4T的价格已经到了18万多,这么一对比东风标致308S所有车型的价格其实都是低于高尔夫的,但是一个实际情况就是,现在高尔夫有巨额的优惠,这个可能对东风标致308S是一个非常大的挑战。

李海港:好,还是声明我的观点,脱离产品价值谈价格是毫无意义的。而且308是2014年欧洲的年度车型,应该说名头很大,在这个基础上,我们有一个基本原则,我们定价要比高尔夫7低一点点,而且也兑现了我们的承诺。高尔夫7实际上它的价格变化我们也关注了,采用了促销的方式,实际上我们一上来就有促销,超级贷就是应对客户的一种促销,促销不单单是价格,这个我不排斥。

李海港:我们正在研究降价,当然也要理性看待。首先要淡定,第二要冷静,站稳脚跟,冷静观察,但是无论如何,价格竞争是车市当中非常正常的情况。我们想在给用户提供更好的产品体验、技术体验的同时,也给用户好的价格体验,所以明确地告诉大家我们会跟,以什么方式跟,什么时候跟,大家拭目以待。

李海港:二手车合作早已经开始了,谈到刚才的意义,我个人的观点叫“全漏斗模式”,消费是漏斗,用户群的关注、兴趣度、试乘试驾、购买、反馈是全漏斗。我们厂商在下端,媒体和电商平台在上端,中间还有一个环节非常重要,就是体验环节。现在传统的4S店体验量是有限的,不能满足用户的大量需求,但是通过308S到租赁的终端,这种体验量会增大,能满足用户的需求。

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