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评论价格战背后的营销与资本博弈-【新闻】

发布时间:2021-09-13 18:55:57 阅读: 来源:节流阀厂家

815电商价格战有三种表象,一是吵吵最欢的三家企业价格明升实降,二是投资机构开始看跌苏宁,三是一淘网趁乱崛起以及易讯和亚马逊的后来者居上。商务部目前没有对“恶意竞争”做出鉴定,这就等于放水了,一方面由于经济大环境不好,政府可能不会冒险扼杀一个拉动消费的大好机会;另一方面是担心尚未健全的《反垄断法》,《价格法》和《反不正当竞争法》因为多方混战引发更大争议。“成本低于价格”这个定义颇为含混,“垄断地位”更是会惹来对超级国企的恶意猜测,故而权衡再三,还是坐享其成来得稳当。 李国庆营销术花样翻新,刘强东惨成恶搞对象 价格战首先是一场物质成本低廉但道德成本高企的营销战,虽然名义上公开叫号的是美苏和京东,但苏宁爆出来的新闻更多集中在金融领域,京东采取的主要还是攻击性的策略,高调骂阵但放血有限。当当李国庆的杀价广告水准最高,比如8月15日当天的焦点图喊出“你喊口号,我真实惠,全网底价不忽悠”的口号直指刘强东为虚假营销,而且还借用刘强东惯用的“曲线人身攻击”,把刘强东眼挂黑线的头像打上红杠,以红字注释“对大忽悠说不”,烘托出杀人犯被政府依法枪毙的震撼效果,可谓凶残已极。 今晨新鲜出炉的焦点图再打出“光打家电不过瘾,要打就打全品类价格战”的旗号,又将刘强东比作蟑螂小强打上红杠,暗示要将之“坚决消灭干净”。当当营销一贯喜欢扣题,喜欢针对个人,拿总裁开涮,比如上一轮价格战广为流传的促销短信“千万别便宜了李国庆那小子”,就对企业和总裁的形象起到极佳的塑造和推广作用。 叫号可以,但网络营销不能只剩下对骂和控诉,各方媒体也期待着能捕捉到艺术性,娱乐性能与李国庆一较高下营销噱头。 口号喊得越响,钱包攥得越紧 只能说,刘强东这回又让他的粉丝们失望了。据统计,京东在16号价格上涨的商品超过两千件,平均涨幅高达68%,最过分的是他在微博上许诺发放的优惠券,大家反映刚拿到手就从500元跌成300元了,这种手段让很多京东会员开始怀疑刘强东的诚信。 苏宁那边日子更不好过,由于它是上市公司,受到更严厉的监管和督责,业绩很难造假,促销的效果和真实性,或者至少是股东对之效果和真实性的认同程度,能立刻反映到价格战开打以来震荡下挫的股价上。大机构纷纷卖出苏宁股票,他们不看好苏宁以利润换市场,不看好换到市场以后还能维持实体经济时代的高盈利。上市公司还有京东所没有的“趋势风险”,即一轮下跌出现后,可能会不顾市场份额的反弹而继续受挫,苏宁会否重蹈百思买的覆辙尚有待观察。 京东与苏宁是否搞恶意竞争目前还难以定性,但已经有律师建议政府控告明升暗降的企业“欺诈”,此为一箭三雕之计,首先它能给愈演愈烈的营销战兼价格战“去去火”,将某些有国外资本背景的电商重新纳入国家的掌控;同时避免了以《反垄断法》起诉电商时政府所要担负的政治风险;最后更重要的是能切实维护消费者权益,将那些浑水摸鱼的企业踢出局。 不过政府这么做无疑将加大对电子商务市场的监管力度,提高交易成本而使消费和税收萎缩,政府权力的扩张也将引来各种争议,因此更高明的办法还是要双管齐下,即政府主要发挥“法律威慑”的作用,将比价工作交给民营企业,放手让市场去调节价格,可以肯定,一淘网必将成为“自由的价格调控”之中坚力量。【C.C】

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