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从“会呼吸的鞋”看中国制造之困日记

发布时间:2019-12-14 02:30:45 阅读: 来源:节流阀厂家

从“会呼吸的鞋”看中国制造之困

首先声明一个事情,一来是提醒朋友的,爱一个人千万不要刻意捧他,应多给他提建议和忠告,我不是什么著名、知名人士,千万别给我戴高帽子;二来我关注和研究的一些心得更主要的目的在于我在解决客户实际问题后不想看到别人再犯同样的错误,那些血淋淋的教训,绝对不可能让你从头再来,没有机会。前几天看邹恒甫老师反问自己:我们这一代学人是越来越堕落了?请注意:他用了“经济学人”而不是经济学家,称“家”不是能说话、多说话就能冠之以“家”的。恒甫老师看到很多,但他忍不住要说出来,戳穿所谓的“经济学家”背后的既得利益营苟之事。因此恒甫老师有时就会受到伤害,被经济学家背后的利益爪牙们唾骂甚至揪辩子。“经济学人”这个词非常好,做个“经济学人”和做个“企业学人”,都很朴素。

言归正传,我要通过解析波莱加托和GEOX(健乐士),和大家一起回望下中国制造和危机之下我们的机会。

上个世纪90年代初,意大利人波莱加托在美国的一次展会上,决定四处走走,但不久他就发现那双本已柔软的橡胶鞋变成了一个加热室,于是他弯下腰,在鞋底扎穿了几个洞来解放自己苦不堪言的双脚。回到意大利后,他就把这个灵光一现的想法变成了一个品牌,那就是号称“会呼吸的鞋”GEOX(健乐士)。

自从波莱加托1994年发明“会呼吸的鞋”后,他不仅创立了后来的GEOX集团,而且公司股票2004年在意大利股票市场成功挂牌上市。GEOX如今成为意大利第一、世界第二的休闲鞋品牌。波莱加托分析说,在5000万人口的意大利,一年能卖750万双这样的鞋,几乎是每年每10个意大利人就会买2双我们的鞋。2007年在68个国家的823家店中,GEOX集团销售了2300万双鞋子,实现了7.7亿欧元的营业额。

如此不可思议的“灵光一现”为何改变了波莱加托的命运,在全球经济频繁动荡、鞋业市场竞争激烈的今天,GEOX为何取得如此骄人的业绩?

研究发现,波莱加托认为GEOX不只是一个鞋子的品牌,更是鞋子的革命。全世界90%的人穿橡胶底的鞋,但橡胶底都有一个问题——不透气。而只有一个公司能够让橡胶底透气,就是GEOX。波莱加托说自己的鞋子是独一无二的,他认为GEOX来自意大利,有着引领世界时尚得天独厚的优势,技术加时尚就是GEOX的独特优势。波莱加托创造了一个市场,贴近消费者而没有竞争。

获得有效市场和品牌形象后,波莱加托如今说GEOX在中国的市场计划将分三步走:第一步是把产品卖到很多的渠道,数量比较少但是地方足够多;第二步是重点投资在如何定位准确的广告宣传上;第三步是在上面的基础上更加进取。以前GEOX跟奥康合作,现在GEOX决定2008年下半年开始与百丽在销售上开展更为紧密的合作。波莱加托争取今年底在中国大陆拥有170家店,2009年达到230家。

华南理工大学陈春花教授分析:中国企业下一个机会是成为价值型企业(能够面对不断变化的环境并超越环境创造价值的企业)。金融危机的飓风才刚刚开始,危机四伏下的全球经济愈来愈脆弱,不知道哪天谁会倒下,那么不妨来看看,我们的下一个机会究竟在哪里?

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