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版门弄斧系列盘点经典国漫IP改编手游营销案例解析

发布时间:2021-01-21 01:59:59 阅读: 来源:节流阀厂家

【本文为上方网原创 转载请注明出处】

导读:叫嚣着我家产品好就能大卖的时代已经过去,如今手游营销方式日益多元化。背靠IP,厂商如何拼尽宣传功力取得最终胜利,且看案例分析!

2015年,随着手游产品数量呈几何级数的增长,传统“叫嚣着我家产品就是好”的营销方式已不再适用,砸广告、搞促销、找代言、卖情怀等等手游营销方式日益增多,特别是在IP崛起之后。而如何傍着IP拼尽宣传功力最终取得胜利?今天,上方网小编就从国漫IP改编手游的经典案例入手,且看手游厂商如何各显神通。后续《版门弄斧》系列盘点还将有其他领域IP案例解析,敬请期待!

本期入选营销案例IP:

IP名称:画江湖之不良人

发行商:掌趣科技

手游圈二次元风潮正劲,挖掘ACG领域潜在用户成为了各大游戏厂商的共识,而关于二次元手游的营销,掌趣科技显然技高一筹。今年掌趣科技发行的《画江湖之不良人》手游在ACG领域举行了几次非常成功的跨界营销活动,包括前期的预热和后期的发布。

在《画江湖之不良人》手游预热前期,掌趣科技便率先举办了以《画江湖之不良人》动漫为题材的COS大赛,将众多的动漫迷和COS粉丝聚在一起宣传手游信息。此外还和橙光游戏合作举办《画江湖之不良人》自制游戏大赛,吸引了大部分的游戏开发者。在充分预热之后,掌趣科技开展了一场开生面的发布会,该发布会结合小旭音乐“江湖”巡回演唱会,通过Cosplay表演和舞台视频等形式展示《画江湖之不良人》手游,加深粉丝的印象从而将动漫迷、COS粉等ACG领域潜在用户转化为手游玩家。

深耕ACG领域,通过举办COS大赛、自制游戏大赛以及游戏音乐发布会的形式圈住ACG领域粉丝,并将这一部分的潜在用户转化为手游的忠实粉丝,在原有IP粉丝基数上扩展用户,营销手段十分独到。此营销最大亮点或许就是用一场音乐会拉开营销大幕。

IP名称:秦时明月

发行商:触控科技

相较于《画江湖之不良人》,《秦时明月》IP诞生的时间更长,拥有的忠实粉丝众多。因此,即便该IP手游不进行宣传,也依然挡不住粉丝的热情,然而,触控科技却是将自身在游戏行业的营销手段尽数耍在了《秦时明月》手游宣传上。在前期宣传时,不仅在官方、动漫、媒体三大线上平台进行大力投放推广,线下更是在全国24个城市投放了上千万的分众品牌广告。

此外,《秦时明月》手游营销还走影游联动的路线,推出了电影和真人电视剧,以电影和真人电视剧的热度带动手游的下载,并且适时的在电影和电视剧中植入手游资讯。手游上线运营之后,触控科技也联合了玄机完成了秦时明月番外篇《帝子降兮》,并且这一部分的内容通过后期更新到手游之中,保证手游在迭代的过程中跟随动画的步伐。在满足动漫迷的同时保证游戏粉的新鲜感,维持住游戏的长期热度。

在触控科技的推广中,线上和线下的布局并非十分出彩和大手笔,不过最大的亮点在于影游联动,通过电影和电视剧的方式维持住手游的热度,并且在迭代的过程中及时植入新内容。

IP名称:尸兄

发行商:中清龙图

虽然这部由腾讯动漫授权,中清龙图研发的国漫IP改编手游《尸兄》近期才推出。但是《尸兄》这一国漫IP的宣传却是在手游还没诞生之前就已经开始了。事实上,作为腾讯动漫极为重要的IP,腾讯内部对《尸兄》的打造非常的尽心尽力,目前《尸兄》已推出多条不同的产品线,同名动画推出至第二季,小说于去年5月登陆创世中文网,电影计划在明年2月底上线。而手游产品也已推出且成绩斐然,从这点上来看,《尸兄》IP可以是多线布局走IP矩阵的方向。

值得一提的是早前在《尸兄》IP还未改编成手游之时,《尸兄》IP的多个角色形象已经植入到各种游戏中进行跨界融合,包括《王牌对决》、《逆战》、《全民飞机大战》等等。在手游还未上线之时,这一系列的预热可谓是圈住了大量的粉丝,而在手游上线之后,中清龙图也进行了不少的宣传,线上的投放和线下的推广自然是必不可少。其中尤为突出的是在线上,《尸兄》手游登陆美国纽约时代广场,在人群最密集的地带发声,而在线下,《尸兄》手游“突袭”360总部,百度大厦,腾讯北京总公司,勇气可嘉。

背靠腾讯这一大推广利器,《尸兄》IP最大的营销亮点更多的在于与其他游戏的跨界合作,其形象植入到各大游戏之中,方便各大游戏玩家之间的相互转化。而后期的推广或许还需要结合其他产品线,比如影视和文学。

IP名称:勇者大冒险

发行商:腾讯游戏

腾讯出品的IP最为明显的或许是其多领域全线布局的特点,这部以南派三叔构架“断章”世界观进行创作的冒险题材动画,《勇者大冒险》自动画推出之后便已布局多条不同产品线,包括动漫、手游、电视游戏、小说等。而因出品方腾讯在这些领域的布局,让这一IP积攒了不少人气。在手游上线之后也迅速获得了玩家的关注。

此外,在今年腾讯游戏嘉年华(TGC)粉丝见面会上,腾讯也让不少的粉丝近距离通过游戏、动画、小说接触《勇者大冒险》这一IP。而基于腾讯有意无意间的推广和腾讯平台自由的强社交渠道。《勇者大冒险吧》被广大玩家接受已是再正常不过。

而这部国漫IP改编手游之中,虽然没有什么大的营销方式可言,但是隐性蕴含的一个真理,那就是抱住渠道大腿好生存。

IP名称:我叫MT2

发行商:卓越游戏

经典之所以被反复的提及,那是因为真的是经典。《我叫MT》这款在手游行业屹立多年不到的作品,在营销方式上也有多处值得手游厂商借鉴的地方,不谈老掉牙的线上平台、电视宣传广告和线下公车、地铁广告。我们就来谈谈电商和APP合作这两个方面。虽然手游厂商跟电商的合作屡见不鲜,但是少有一款游戏能跟《我叫MT》一样的大胆,因为其合作对象是即有正经八百的Zippo和追求极致隐私的杜蕾斯。别问为什么选杜蕾斯,因为上方网小编至今仍旧被朋友圈那一堆刷《我叫MT》杜蕾斯所洗脑。

在电商合作之外,《我叫MT》还与快的打车、招商银行、唱吧携手宣传,直接将手游打入人们生活的方方面面,大到交通、银行,小到娱乐,生活等等。可以说三百六十度无死角宣传,这等功力,上方网小编至今仍旧想送营销团队两个字。跪服!

除了常规的宣传,也要有打破常规的想法,《我叫MT》手游的营销,更像是走奇葩路线而且还走对了的哪一个。

综合来看,国漫IP改编手游的营销方式非常多样,而无论是走线上线下海报全线包围、影游互动、游戏相互植入还是电商APP全面袭击,最终都是为了吸引游戏玩家的关注。然而,正所谓,万变不离其宗,只要守住吸引玩家这点,具体的营销方式确实可以多方位展开的。我们希望游戏厂商未来能够不局限于当前这些成功国漫IP手游的营销手段,开创出更多别具一格的营销方式。

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